売上高を評価する指標を教えてください

売上を評価する際、一般的に「予算比」と「期間比」という2つの指標がよく使われます。それぞれの違いと使い分け方をご紹介します。

予算比と期間比の違い

例：ある月の売上が1,000万円だった場合、予算が1,100万円なら予算比は90.9%、前年実績が900万円なら前年比は110.0%になります。同じ売上でも、どちらの指標で見るかによって評価は大きく変わります。

どちらを使うべきかは、売上を評価する目的によります。

目的に応じた使い分け

• 相手が「目標に対して結果や進捗がどうなっているか」を知りたい場合は、予算比で報告しましょう。

• 相手が「過去と現時点でどう変化したか」を知りたい場合は、期間比で報告しましょう。

報告が苦手な方は、「PREP法」という会話モデルを学ぶのもおすすめです。

自店舗の現状を把握する場合

自店舗の現状を把握するには、過去と現在を比較しどう変化が起きているかに着目しましょう。代表的な比較単位は以下の3つです。

さいごに

自店データを使って売上を評価する方法をご紹介しました。他にも「他店舗比較」「競合比較」など、自店舗以外のデータを使う評価方法もあります。

目的を明確にしたうえで、比較方法を選んでいただければ幸いです。ご質問などがあれば、問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。

ご質問・ご意見がございましたら、[email protected] までお気軽にご連絡ください。