購入件数はなぜ増減するのか

購入件数は売上高を構成する重要なKPIです。比較期間と比べてなぜ増加（または減少）したかを理解することはとても重要です。

購入件数を構成するKPI

購入件数 ＝ 来店客数 × 購買率

購入件数は来店客数と購買率を掛け合わせることで算出されます。比較期間と比べて増加・減少するかは、この２つのKPIの動き方によって決まります。

購入件数が増加するパターン

増加する条件は、以下の３パターンに分類されます。

1. 来店客数・購買率がともに増加

   選択期間と比べて両方とも増加すれば、購入件数も増加します。

2. 来店客数の増加が購買率の減少分を補う

   購買率は減少しても、来店客数の増加がそれを上回れば、購入件数は増加します。

3. 購買率の増加が来店客数の減少分を補う

   来店客数は減少しても、購買率の増加がそれを上回れば、購入件数は増加します。

購入件数が減少するパターン

減少する条件は、以下の３パターンに分類されます。

1. 来店客数・購買率がともに減少

   選択期間と比べて両方とも減少すれば、購入件数も減少します。

2. 来店客数は増加するが購買率の減少分を補いきれない

   来店客数が増加しても、購買率の減少分を補いきれなければ、購入件数は減少します。

3. 購買率は増加するが来店客数の減少分を補いきれない

   購買率が増加しても、来店客数の減少分を補いきれなければ、購入件数は減少します。

売上高を構成する重要なKPIである購入件数について、増加・減少の理由をしっかりと把握し、店舗運営にお役立ていただければ幸いです。

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